富途证券直击平安股东大会：股东们“组团打卡”，管理层回应25个热点问题

“感觉今年股东大会出席的人数较去年多，整个会场几乎都坐满了。”在5月20日中国平安召开的股东大会期间，一位股东对记者说。同时，也有股东调侃道，能够在“520”这个特别的日子来参加股东大会的都是“真爱粉”。

除了参与人数增加外，第一财经在现场也发现了两个变化：一是女性股东和年轻股东出席的人数明显增加，一位年轻的女性股东在提问时表示，她去年开始炒股，买的第一只股票就是中国平安。而在过去，出席平安股东大会的个人投资者多以中年男性为主。

二是，在今年，个人股东还出现了相约集体“打卡”的现象，某投资俱乐部组织了二十几位股东集体前来，据了解，在此之前，该俱乐部还组织股东们参与了多个价值股的股东大会。

聚焦中国是平安的地域战略

在中国平安的股东大会上，股东们以提问为主、建言为辅，关注的话题涉及未来战略与发展规划、股价、保险资金投资、寿险代理人、AI、企业社会责任、分红、服务年等，而平安管理层现场回应了25个热点问题。

其中，中国平安董事长马明哲主要回答了股东的三个提问。一位股东询问未来是否可以将保险业务拓展至海外市场，在全球开展保险销售？对此，马明哲表示，中国平安的地域发展战略肯定是聚焦中国。

马明哲说，成长性和盈利性是金融业发展的重要基础，而放眼全球保险业，中国市场的成长性和盈利性毋庸置疑是最好的，所以，聚焦中国是平安坚决不动摇的地域战略。

“但同时，我们也一直在想一个问题，如果有一天到海外去，是不是有能力比别人做得更好，如果没有这个能力，我们不会去。”马明哲同时也表示，随着AI时代的带来，出现了新的发展机遇。在金融业和保险业中，平安在科技创新领域走在前列，“如果有一天能够在该领域建立起特殊的竞争优势和能力，到时或许我们也会考虑（到海外去）。”他说。

另外，对于代理人渠道，马明哲说，代理人队伍是平安寿险发展的主要渠道，公司会坚定不移地支持代理人。“常有人说，寿险业务‘看得见、摸得着、学得会、做不好’，问题在哪里？主要还是要坚定从事这个行业的信心。复杂的事情简单做、简单的事情重复做、重复的事情标准做、标准的事情坚持做。如果代理人都能做到这样，相信一定会有好的发展。”他说。

谈及平安未来的发展战略，马明哲说，平安的战略是非常清晰的，综合金融+医疗养老，并以科技赋能，“经过这几年改革，我们可以说，平安的战略更清晰、财力更稳健、护城河更坚固、未来更可期。”他说。

“下有保底，上有弹性”的投资结构

保险资金投资是股东们最为关注的方向之一，不仅提出了相关问题，还给出了自己的意见和建议。比如，一位股东建议，在投资端，“一是不要碰白酒，至少现在不要碰白酒；二是建议大力增配保险股。”他说。

值得注意的是，5月20日，港交所披露易显示，5月18日，中国平安增持5675万股中国人寿H股股份，耗资16.8亿港元。年初，中国平安亦增持了中国太保H股。险资们集体“买同行”成为这两年保险资金的一个投资趋势。

中国平安联席CEO郭晓涛在回应平安投资策略时表示，平安的核心逻辑是通过长期可持续的业绩，带来稳定可预期的分红，并结合资本市场向上的弹性，实现股东回报。

他说，平安以险资为主，核心特点是长久期，能够忍受短期波动，穿越市场周期，为保单持有人和股东创造长期回报，因此需要综合考虑资产和负债久期的匹配、成本和投资回报的匹配、不同账户之间的匹配、穿越周期的匹配、监管要求的匹配等。

郭晓涛说，平安6万多亿元的保险资金均衡配置于固收、权益、另类资产等。其中，固收类资产提供稳健的保底收益，权益和另类资产提供向上弹性，形成“下有保底，上有弹性”的结构；权益资产则以高股息策略作为“类固收”底仓，获取长期稳定的股息收益，再配置成长股来捕捉市场上行时的超额收益；同时，凭借长期资本的忍耐力，在不确定环境中寻找确定性方向。如新质生产力、医疗健康养老、硬科技等。

郭晓涛还介绍了寿险的渠道改革，他说，目前平安正在推动“均衡渠道、均衡产品”策略。对于代理人渠道改革成果以及寿险的新业务价值表现，郭晓涛表示，“在平安，没有最好，只有更好”。

除了代理人渠道外，郭晓涛说，目前平安的银保渠道已取得爆发式增长，未来是驱动寿险业绩的重要驱动力；同时，社区经营渠道不断壮大，即将走出“孵化区”，进入高速成长区间；另外，正在孵化中的兼职代理人渠道未来在下沉市场潜力巨大，能够和其他渠道形成有效补充；随着AI的发展，平安还在同步构建线上渠道。

“我们的均衡渠道发展策略可以使得某一个渠道步入周期时，其他渠道能够迅速补位，进而形成一轮又一轮的发展。”他说，匹配均衡渠道的是均衡产品策略，不同渠道可以根据客群特色和销售成本等，销售不同类型的产品。

对于股价表现，中国平安首席财务官付欣说，平安股价受板块和资金轮动等影响，是资本市场的正常现象。

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